Обязанности:
Работа с ЛПР:
-
выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения;
-
организовывать и проводить переговоры, презентации на уровне топ‑менеджмента.
Выявление потребностей и предложение решений:
-
анализировать бизнес‑процессы клиента, выявлять точки оптимизации;
-
готовить и презентовать коммерческие предложения, ТЭО, дорожные карты проектов;
-
участвовать в тендерах и госзакупках (подготовка документации по ФЗ‑44/ФЗ‑223).
Управление проектами:
-
координировать работу команды (разработчики, аналитики, тестировщики);
-
контролировать сроки, бюджет и качество реализации;
-
управлять изменениями в требованиях, фиксировать договорённости.
Постпроектное сопровождение:
-
решать инциденты, собирать обратную связь;
-
предлагать доработки и новые модули ИС;
-
мониторить удовлетворённость.
Документация и аналитика:
-
вести CRM‑базу, актуализировать данные о клиентах и проектах;
-
готовить отчёты по KPI (объём продаж, уровень удержания, новые проекты);
-
анализировать рынок и конкурентов в B2G‑секторе.
Требования:
-
опыт работы в B2B/B2G‑продажах или сопровождении крупных клиентов (от 3 лет);
-
навыки ведения сложных переговоров и презентации технических решений;
-
умение работать с CRM, готовить аналитические отчёты и коммерческую документацию;
-
знание основ договорного права и требований к оформлению соглашений в B2G‑секторе;
-
высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, экономики или менеджмента).
-
понимание специфики госзакупок и работы с государственными организациями.
Условия:
-
конкурентоспособная зарплата (оклад + квартальная и годовая премия по KPI );
-
работу с крупными, стабильными клиентами;
-
возможности для профессионального роста в динамично развивающейся компании;
-
гибкий график и гибридный формат работы: 2 дня в неделю — удалённая работа для сотрудников с высокими показателями эффективности;
-
ДМС и корпоративные тренинги;
-
комфортную рабочую атмосферу: в офисе всегда доступны кофе, фрукты и печенье за счёт компании.
Красноярск, центр
Премии по проектам
